E-mail marketing: Zakaj je še vedno ključen v digitalnem marketingu
E-mail marketing je daleč od tega, da bi bil mrtev. Pravzaprav je eden izmed najbolj učinkovitih načinov za pridobivanje in komuniciranje s kupci ter pospeševanje prodaje. E-mail marketing omogoča neposredno in personalizirano komunikacijo s strankami, kar ga postavlja med najmočnejša orodja v arsenalu digitalnega marketinga.
Statistični podatki kažejo, da je povrnitev investicije (ROI) v e-mail marketing izjemno visoka – kar 4300 % (vir: DMA). To pomeni, da za vsak evro, vložen v e-mail kampanjo, pridobite kar 44 evrov. Kljub njegovi učinkovitosti pa e-mail marketing ni edino orodje, ki ga morate uporabiti za povečanje prodaje. Remarketing v kombinaciji z naprednimi tehnikami ciljanja, kot so “lookalike” občinstva in ciljanje glede na zanimanja (npr. Facebook oglaševanje ali Google Prikazno Omrežje), omogoča širši doseg po nižji ceni. Kljub temu pa e-mail marketing ohranja svoje mesto, še posebej, če so vaše e-mail liste ustrezno prečiščene in ciljno usmerjene.
Kako povečati e-mail bazo
E-mail marketing se začne z enim ključnim vprašanjem: kako pridobiti e-mail naslove? Tradicionalni pozivi, kot je “naročite se na naše brezplačne e-novice”, so pogosto premalo privlačni. Uporabnikom morate ponuditi resnično vrednost, da bodo pripravljeni deliti svoj e-mail naslov. Ta vrednost lahko pride v obliki ekskluzivnih vsebin, posebnih ponudb ali brezplačnih virov, ki jih uporabnik prejme neposredno na svoj e-mail.
Pridobivanje e-mail naslovov zahteva tudi ustrezno avtomatizacijo. Potrebujete sistem, ki avtomatizira zbiranje, segmentiranje in pošiljanje e-mailov. Na voljo je več orodij za e-mail marketing, ki vam lahko pomagajo pri tem. Najbolj učinkovit način za pridobivanje e-mail naslovov je ponudba brezplačne vsebine, ki jo uporabniki prejmejo po e-mailu, kot je na primer vodič, e-knjiga ali ekskluziven dostop do določenih informacij.
Kaj je autoresponder?
Ko uporabnik začne raziskovati izdelek, pogosto še ni pripravljen na nakup. Morda bo v Googlu iskal “nakup šotora” ali “nakup kuhinje” in med rezultati naletel na brezplačen vodič z informacijami, ki mu bodo pomagale pri odločitvi. Čeprav uporabnik morda še ni pripravljen na takojšen nakup, ga vodič, ki ga prejme na svoj e-mail, spremlja skozi celoten proces odločanja.
Autoresponder je orodje, ki omogoča, da uporabniku pošiljate serijo e-mailov v določenih intervalih, takoj ko se prijavi na vašo e-mail listo. Na primer, če se uporabnik prijavi za prejemanje vodiča o nakupu kuhinje, bo prejel serijo e-mailov, ki ga vodijo skozi celoten proces – od raziskovanja do končne odločitve. Ta stalna komunikacija krepi odnos med podjetjem in potencialnim kupcem, kar povečuje verjetnost, da bo uporabnik na koncu izbral prav vaše podjetje.
Zakaj obiskovalci ne kupijo takoj?
Pogosto se zgodi, da obiskovalci vaše spletne strani ne opravijo nakupa takoj, čeprav se zanimajo za vaše izdelke. Eden od razlogov je, da še niso pripravljeni na dokončno odločitev. Avtoresponderji so odlična rešitev za ohranjanje stika z obiskovalci v tem obdobju, ko dozoreva njihova odločitev. Z rednim pošiljanjem uporabnih in relevantnih informacij jih spodbujate, da se odločijo za nakup pri vas, ko bodo pripravljeni.
Kako izbrati prava orodja za e-mail marketing
Na trgu obstaja veliko orodij za e-mail marketing, ki se razlikujejo po funkcionalnostih, uporabniški prijaznosti in dostavnosti sporočil. Pomembno je izbrati orodje, ki ustreza vašim potrebam in omogoča enostavno avtomatizacijo kampanj. Eno izmed najbolj priljubljenih orodij je AWeber, ki ponuja visoko stopnjo dostavnosti sporočil in je posebej usmerjeno v avtomatizacijo e-mail marketinga.
Z uporabo AWeberja lahko preprosto avtomatizirate e-mail kampanje, segmentirate svoje občinstvo in spremljate učinkovitost vaših sporočil. To vam omogoča, da se osredotočite na ustvarjanje vsebine in gradnjo odnosov s svojimi strankami, medtem ko orodje opravi težko delo za vas.
Zaključek
E-mail marketing je še vedno eno izmed najbolj močnih orodij v digitalnem marketingu, ki omogoča neposredno in učinkovito komunikacijo s strankami. Kljub vzponu novih tehnologij in platform ostaja e-mail marketing ključen za gradnjo zvestobe strank in povečanje prodaje. Z ustrezno strategijo in uporabo naprednih orodij, kot je AWeber, lahko izkoristite vse prednosti e-mail marketinga in dosežete izjemne rezultate za svoje podjetje.
