Kaj je remarketing in zakaj je ključen za uspeh vaše digitalne strategije

V svetu digitalnega marketinga se pojavljajo številne strategije, ki podjetjem omogočajo, da dosežejo svoje cilje in povečajo prodajo. Ena izmed najmočnejših in najbolj učinkovitih strategij je remarketing. Če še niste slišali za ta izraz ali če se sprašujete, kako lahko remarketing izboljša vašo spletno prisotnost, ste na pravem mestu.

Kaj je Remarketing?

Remarketing je digitalna marketinška strategija, ki vam omogoča, da ponovno nagovorite uporabnike, ki so že obiskali vašo spletno stran ali uporabljali vašo aplikacijo, vendar niso opravili želene konverzije (npr. nakupa, prijave na novice, izpolnitve obrazca). Namesto da bi pustili te obiskovalce za sabo, remarketing omogoča, da se jim ponovno predstavite s prilagojenimi oglasi na različnih digitalnih kanalih, kot so Google, Facebook, Instagram in drugi.

Kako Deluje Remarketing?

Remarketing deluje na podlagi sledilnih piškotkov ali slikovnih pik (pixel), ki se namestijo v brskalnik uporabnika ob obisku vaše spletne strani. Ko uporabnik zapusti vašo stran, ga ti piškotki spremljajo med brskanjem po drugih spletnih mestih. Na ta način lahko oglasne platforme, kot so Google Ads in Facebook, prepoznajo te uporabnike in jim prikažejo vaše oglase.

Primer Remarketinga v Praksi

Predstavljajte si, da nekdo obišče vašo spletno trgovino in si ogleduje določene izdelke, vendar ne zaključi nakupa. Čez nekaj dni ta uporabnik brska po svojem najljubšem novičarskem portalu ali preverja novice na Facebooku, in nenadoma vidi oglas za tiste iste izdelke, ki jih je prej gledal na vaši spletni strani. To je rezultat remarketinga – priložnost, da ponovno nagovorite potencialne stranke in jih spomnite na izdelek, ki jih je že zanimal.

Zakaj je Remarketing Tako Učinkovit?

1. Ciljna Usmerjenost: Remarketing omogoča, da ciljate uporabnike, ki so že izrazili zanimanje za vaše izdelke ali storitve. Namesto da bi širili svojo sporočilo na splošno populacijo, se osredotočite na ljudi, ki so že v preteklosti obiskali vašo spletno stran, kar povečuje verjetnost konverzije.
2. Večja Prepoznavnost: Ko uporabniki večkrat vidijo vaš oglas med brskanjem po spletu, se vaša blagovna znamka vtisne v njihov spomin. Ta večja prepoznavnost povečuje verjetnost, da se bodo odločili za vaš izdelek, ko bodo pripravljeni na nakup.
3. Personalizacija Oglasov: Remarketing vam omogoča, da ustvarite prilagojene oglase glede na vedenje uporabnikov na vaši spletni strani. Na primer, če nekdo pogleda določeno kategorijo izdelkov, lahko ustvarite oglase, ki so usmerjeni na te specifične izdelke.
4. Povečanje Konverzij: Uporabniki, ki so že obiskali vašo spletno stran, so bolj verjetno pripravljeni na konverzijo. Remarketing jim ponudi priložnost, da ponovno premislijo o svoji odločitvi in zaključijo nakup, ki ga prej niso opravili.

Glavne Vrste Remarketinga

Obstaja več vrst remarketinga, ki jih lahko vključite v svojo digitalno strategijo:

1. Standardni Remarketing: Oglasi se prikazujejo uporabnikom, ki so obiskali vašo spletno stran, medtem ko brskajo po drugih spletnih straneh.
2. Dinamični Remarketing: Uporablja se za prikazovanje prilagojenih oglasov s specifičnimi izdelki ali storitvami, ki so jih uporabniki gledali na vaši spletni strani. To je še posebej učinkovito za e-trgovine.
3. Remarketing za Aplikacije: Ta vrsta remarketinga je usmerjena na uporabnike, ki so uporabljali vašo mobilno aplikacijo, vendar niso opravili določenih dejanj, kot je na primer zaključek nakupa.
4. Video Remarketing: Oglasi se prikazujejo na platformah, kot je YouTube, uporabnikom, ki so že gledali vaše videoposnetke ali obiskali vašo spletno stran.
5. E-mail Remarketing: Ta tehnika uporablja e-pošto za ponovno angažiranje uporabnikov, ki so obiskali vašo spletno stran ali zapustili nakupovalno košarico.

Kako Začeti z Remarketingom?

Začeti z remarketingom je enostavno, vendar zahteva nekaj tehničnega znanja in strateškega načrtovanja. Tukaj je nekaj osnovnih korakov:

1. Namestite Sledilne Kode: Prvi korak je namestitev sledilnih piškotkov ali pixel kode na vašo spletno stran. To običajno vključuje dodajanje majhne kode na vse strani vašega spletnega mesta.
2. Segmentirajte Svoje Obiskovalce: Ustvarite različne segmente občinstva glede na njihovo vedenje na vaši spletni strani (npr. obiskovalci določenih strani, uporabniki, ki so zapustili košarico itd.).
3. Ustvarite Prilagojene Oglase: Oblikujte oglase, ki so prilagojeni posameznim segmentom občinstva. Uporabite privlačne vizualne elemente in jasne pozive k dejanju (CTA).
4. Nastavite Kampanje: V Googlu Ads, Facebook Ads Managerju ali drugih platformah nastavite remarketing kampanje, kjer določite, kdaj in kje se bodo vaši oglasi prikazovali.
5. Merite in Optimizirajte: Redno spremljajte rezultate svojih remarketing kampanj in jih optimizirajte glede na dosežene rezultate. Poskusite različne pristope, da ugotovite, kaj najbolje deluje.

Zaključek

Remarketing je izjemno močno orodje v arzenalu digitalnega marketinga. Omogoča vam, da izkoristite obstoječi promet na vaši spletni strani in povečate stopnjo konverzij s tem, da ponovno nagovorite uporabnike, ki so že pokazali zanimanje za vaše izdelke ali storitve. S pravilnim izvajanjem remarketinga lahko močno izboljšate uspešnost svojih digitalnih kampanj in dosežete boljše rezultate z nižjimi stroški. Če vašega podjetja še niste vključili v remarketing strategijo, je zdaj pravi čas, da to storite in izkoristite vse prednosti, ki jih ta tehnika ponuja.